Verkaufen ist nicht immer einfach. Abhängig von Deinem Angebot müssen Deine potentiellen Kunden erstmal Vertrauen aufbauen und Dich kennenlernen. Das schaffst Du mit Videos auf Deiner Seite oder anderen Angeboten, die den Menschen helfen, sich ein Bild von Dir zu machen. Biete diesen Menschen einen Einblick in Deine Arbeit und gebe schon einen kleinen Mehrwert. Zum Beispiel kannst Du in einer Checkliste ein paar Tipps geben. Ein Salesfunnel hilft Dir dabei, diesen Mehrwert weiterzugeben - ohne dass Du jedes Mal wieder aktiv werden musst. Der Funnel wird einmal aufgesetzt und übermittelt Deinen Mehrwert automatisch an Deine Kunden.

Der Begriff Sales Funnel (Verkaufstrichter) kommt ursprünglich aus dem Vertrieb. Mittlerweile hat sich dieser Begriff allerdings auch im Marketing bzw. Online Marketing durchgesetzt. In der Regel hat jedes Unternehmen einen Sales Funnel im Einsatz. Bewusst oder unbewusst. Vollständig oder unvollständig. Du kannst Dir einen Sales Funnel wie einen Trichter vorstellen. Oben schüttest Du Wasser rein, unten kommt ein feiner Strahl heraus.

Bei einem haushaltsüblichen Trichter läuft unten gleich viel Wasser heraus. Bei einem Sales Funnel ist es das Ziel, erst Interessenten anzusprechen und diese dann zu potentielle Kunden zu qualifizieren.

Dabei hilft der sogenannte Lead-Magnet. Dies kann z.B. ein Whitepaper oder ein Seminar sein, dessen Inhalte sich auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe beziehen. Du gibst also die Möglichkeit, dass die Besucher sich für dieses Webinar anmelden können. Nur die Leute, die wirklich Interesse haben, geben dafür ihre E-Mailadresse (neue E-Mailadresse = Lead).

​Das ist dann der erste Schritt für den Aufbau einer Kundenbeziehung.  Denn diese E-Mailadresse kannst Du nutzen, um diesen Interessenten mehr von Dir zu erzählen, so dass er/sie dann irgendwann Kunde von Dir wird.

Für einen guten Funnel benötigst Du also mehrere Werkzeuge. Der Kern für den Aufbau des Funnels ist eine Landingpage, auf der Du Deinen Leadmagnet anbietest. Sobald ein Nutzer auf der Seite seine E-Mailadresse angegeben hat, versendest Du eine automatisierte E-Mail, in der Du dem Nutzer, Deinen Leadmagneten sendest.

​Danach hast Du die Möglichkeit noch weitere Mails zu versenden, zum Beispiel mit einem Angebot für Deine Dienstleistungen.

In unserer Masterclass setzen wir mit Dir zusammen einen Salesfunnel auf. Wir richten zusammen die Technik, die Landingpage und den Newsletter ein. Du bist immer dabei und lernst, wie es geht, so dass Du in Zukunft unabhängig und ohne unsere Hilfe Deine Funnels aufsetzen kannst.

Egal, welche Texte auf Deiner Webseite, im Flyer oder im Blog zu lesen sind, sie müssen inspirieren und letzen Endes Lust machen, mehr über Dich und Deine Angebot zu erfahren! Sie müssen informativ sein, dem Leser einen Mehrwert bieten, dürfen nicht langweilig sein und ja, sie müssen verkaufen.

Das wohl bekannteste Modell im Marketing ist AIDA. 1898 entwickelte Elmar Lewis die Formel, um damit Verkäufern eine Art Leitfaden über die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs an die Hand zu geben. Jeder Buchstabe des Begriffs steht – Du ahnst es schon – für ein einzelnes Wort und verweist in Gänze auf ein einfaches Werbewirkungsprinzip. Konkret: AIDA beschreibt, wie Werbung auf Deine Kunden wirkt.

Wenn Du Texte für E-Mails, Flyer oder Webseiten schreibst, hilft Dir das AIDA-Modell eine Sturktur aufzubauen. Wie bei jeder guten Geschichte folgst Du so einer Dramaturgie, einem Spannungsbogen.

​Was heisst AIDA nun genau?

Attention – Aufmerksamkeit erzeugen z.B. Hier kommt etwas Spannendes, Neues, Informatives für mich
Interest – Interesse wecken
Desire – Wunsch auslösen
Action – Aktion auslösen, Handlungsaufforderung

Beispiel Businesscoach Karriereberatung


A – Attention, Aufmerksamkeit erzeugen
Der Titel eines Blogs, die Überschrift eines Artikels, der Betreff Deiner E-Mail – es geht darum einen Aufmerksamkeitsmoment zu schaffen. Da bedeutet, die Zeile spannend und interessant zu formulieren, neugierig auf das Kommende zu machen.
Du entscheidest, ob Dein Schreiben gelesen wird. Gib dem Leser einen guten Grund weiterzulesen.

Mehrere Beispiele für Attention:


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Wenn Du es geschafft hast, das Interesse des Lesers zu wecken, gilt es nun, ihn weiter zu führen. Eine Überleitung in den eigentlichen Text schaffen und ihn tiefer hineinziehen. Damit kommen wir zum I-Interesse wecken.

Tipp: Wenn Du unsicher bist, welche Art von Überschrift gut funktioniert, dann splitte z.B.  die Empfänger Deines Newsletters in zwei gleichgrosse Gruppen. Gruppe A sendest Du den Newsletter mit Variante A des Betreffs und Gruppe B erhält Betreff B. Danach kannst Du schauen, welcher Newsletter besser angeklickt bzw. geöffnet wurde.
 

I – Interesse wecken
Greife jetzt die Überschrift auf und führe tiefer in das Thema ein. Fahre aber nicht mit allgemeinen Aussagen fort wie „Karriere machen ist schwer“, sondern gehe auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe ein – auf Herausforderungen oder Problemstellungen.

Beispiel:

Haben Sie schon mehrere Ausbildungen abgeschlossen, aber bisher stagnieren Sie auf der Position wie vor 5 Jahren?
Sie möchten den nächsten Schritt in Ihrer Karriere gehen. Aber sie schaffen es nicht, sich bei Ihrem Chef gut zu verkaufen. Ausserdem wissen Sie nicht, welche Schritte und Werkzeuge Ihnen am schnellsten helfen würden. 
Sie sind introvertiert und immer auf Harmonie aus. Aber Sie merken, dass Sie in Ihrer Firma auch mal Konflikte angehen müssen, um in der Karriere den nächsten Schritt zu machen?


Je nach Lesertyp kann ein Satz mit Fakten magisch wirken: “85 Prozent aller Angestellte haben das Potential Karriere zu machen, trauen sich aber nicht.” Weitere Fakten werden angeführt. Wichtig hier ist, dass Du das Problem, den Wunsch oder die Herausforderungen des Lesers (=Persona) aufnimmst.
 

D – Desire, den Wunsch auslösen
Das ist der Hauptteil des Textes. Hier erläuterst Du, worum es geht, lieferst Kundennutzen und lässt Deinen Argumenten zustimmen. Ohne dabei wie ein Marktschreier aufzutreten, zeigst Du dem Leser, was Dein Angebot für Vorteile bringt.
In diesem Teil ist es wichtig, genau die (Informations-)Wünsche der Zielgruppe im Auge zu behalten.

Beispiel:

Bei diesem Coachingprogramm stehen Sie im Mittelpunkt. Mit einfachen Methoden und Übungen arbeiten wir an Blockaden und Stolpersteine, die Sie aufhalten Ihren Weg zu gehen. Das 1:1-Coaching hilft Ihre individuelle Situation zu erfassen und Ihre persönliche Karriere-Roadmap festzulegen. 

Ihre Vorteile sind:

• In nur 5-Tagen erkennen Sie die Schritte zum persönlichen Erfolg
• 1:1 Coaching mit erprobten Methoden, die schon über 1200 Klienten geholfen haben
• Rollenspiele und Situationsanalysen bereiten Sie auf den Alltag vor
• Persönliches Visionboard und Karriereguideline, damit Sie Ihre Ziele immer fokussieren können

Abhängig vom Angebot können hier noch weitere Fakten, Beispielbilder und Zitate helfen.
Damit sind wir es schon auf der Zielgeraden unseres Textes.
 
A – Action, die Handlungsaufforderung
Bei Onlinetexten heißt dieser Teil CTA=Call to action, was im Grundsatz das gleiche ist. Klasse, wenn der Leser bis hierher gefolgt ist. Was soll er jetzt tun? Er kann Kontakt zu Dir aufnehmen, weitere Informationen erhalten. Er kann Beispiele herunterladen oder bei sofortiger Buchung 20% Rabatt erhalten.

Das könnte dann so lauten:

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​
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Der Fantasie und Möglichkeiten zur Kundengewinnung sind hier keine Grenzen gesetzt. Wichtig ist, dass Du entscheidest, was für den Leser am attraktivsten ist. 

Viel Spass beim Schreiben und Ausprobieren.

Was haben eine Wanderung und Erfolg gemeinsam? Auf den ersten Blick vielleicht nicht viel. Aber das stimmt nicht. Bei jeder längeren Wanderung gibt es einen Zielpunkt: Den Gipfel, ein schöner Ort oder die Hütte zum Übernachten. Ohne dieses Ziel, ist es schwierig den Weg zu gehen, denn Du weisst ja gar nicht, wie Du die Route planen musst und welche Gegenstände in Deinem Rucksack nicht fehlen dürfen. Und ist Dir schonmal aufgefallen, dass diese Planung immer mit einer Vision beginnt? Die Vision, wie es ist, am Gipfelkreuz anzukommen. Das Gefühl nach einer langen Wanderung in der gemütlichen Hütte Platz zu nehmen oder die Vorfreude an den Gedanken des Ankommens. Diese Vision treibt uns an, ein Ziel zu bestimmen und mit klaren Blick loszugehen.

Merkst Du was? Genau. Im Beruf oder im Business ist dies genauso.

Du solltest eine Vision haben, was Du mit Deiner Selbstständigkeit erreichen möchtest. Welchen Mehrwert willst Du Deinen Kunden bieten? Was möchtest Du verändern und wie soll sich der Erfolg Deiner Selbständigkeit anfühlen? Und was bedeutet für Dich eigentlich Erfolg. Erst wenn Du eine klare Vision hast, kannst Du auch Dein Hauptziel und Deine Zwischenziele festlegen. Hast Du das gemacht, kannst Du anfangen zu planen. Steht dann der Plan, ist es einfacher loszugehen.

Das hören wir immer wieder und ist auch kein Problem. Ich kann Dir nur raten, es einfach mal ernsthaft auszuprobieren. Denn eins ist klar und zeigt sich auch immer wieder in meinen Coachings:  Gerade als One-Women-Show und Selbständige musst Du Dich selbst motivieren können. Das können nicht immer Freude und Familie übernehmen. Inneres Gleichgewicht und innere Stärke sind daher Booster für Deine Motivation und sichern Dir die Power in den Erfolg zu kommen.

Das haben auch viele berühmte und erfolgreiche Menschen erkannt: 
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Eigentlich ist die Antwort leicht: Indem Du etwas anbietest, was für Deine potentiellen Kunden ein Mehrwert ist. Du löst zum Beispiel ein Problem, hilfst ihnen bei einer grossen Herausforderung oder unterstützt sie mit Deiner Dienstleistung etwas zu verbessern.
Das hört sich auf den ersten Blick gar nicht so kompliziert an, oder? Aber weisst Du wirklich, was Menschen, die Du ja noch gar nicht kennst wirklich brauchen? Was bewegt sie? Von welchen Texten, Bildern fühlen sie sich angesprochen und was kannst Du ihnen bieten, was sie wirklich überzeugt?
Bevor Du also startest mit Deiner Selbständigkeit, betrachte Deine potentiellen Kunden genauer und versuche mehr über sie zu erfahren. Denn eins ist klar, nicht jeder wird Dein Produkt oder Deinen Service gut finden. Und das ist auch okay. Du musst als erstes die Leute finden, die das Potential und das Interesse haben, Deine Kunden zu werden.

Solange Du kein Alltagsprodukt anbietest, solltest Du grundsätzlich überlegen, welche Profileigenschaften Deine Kunden haben. Selbst der Bäcker und ein Lebensmittelhersteller, die Alltagsprodukte anbieten, sprechen nicht die gesamte Bevölkerung an, sondern konzentrieren sich auf eine Auswahl an Menschen. Dies hilft zum einem, Deine Angebote zu konkretisieren und spart auch Geld. Denn so kannst Du deine Werbemassnahmen genauer abstimmen. Überlege Dir also erst, welche generellen Interessen und Merkmale Deine Kunden aufweisen.

Wenn Du dann weisst, ob Deine Kunden eher männlich oder weiblich sind, Single oder verheiratet. Wo sie wohnen und welche Sprache sie sprechen, könntest Du loslegen. Solltest Du ab nicht. Genau das ist der Fehler, den viele Gründerinnen machen. Sie überlegen sich nicht, was das eigentliche Bedürfnis dieser Menschen ist.

Hinterfrage also, was sind die Herausforderungen Deiner Kunden, haben sie Probleme, die Du lösen kannst. Welche Ziele haben sie und was wäre die Motivation Deine Leistung in Anspruch zu nehmen. 

Folgende Vorteile hast Du durch diese Überlegungen:

​✓ Wenn Du weisst, was Menschen bewegt, werden sie auch Deine Kunden.

✓ Du bleibst besser in Erinnerung und musst nicht so viel Werbung machen.

✓ Du kannst Dein Angebot viel besser bestimmen und machst damit mehr Umsatz.

✓ Du kannst Deine Webseite, Deiner Flyer und Deine Online Werbung viel konkreter gestalten und sparst so Geld und Zeit.

Jetzt bist Du dran. Versuche die folgenden Fragen so genau, wie möglich zu beantworten und fange an Deine Antworten mit Recherche zu belegen. 

1. Wo wohnt meine Zielgruppe und was für eine Sprache sprechen Sie?
Du musst nicht sofort die ganze Welt mit Deinen Angebot beglücken. Du kannst, aber dafür braucht es auch viel Marketingbudget. Daher rate ich Dir, Dich erstmal auf eine konkrete Region zu konzentrieren und diese Region als erstes anzugehen. Danach kannst Du Deine Tätigkeiten immer weiter ausbreiten.

2. Ist meine Zielgruppe eher männlich oder weiblich und in welchem Alter sind diese Menschen?
Achte immer darauf, wer darüber entscheidet, Dein Produkt zu kaufen. Beispiel: Wenn Du Babynahrung anbietest, ist nicht das Kind Deine Zielgruppe, sondern der Elternteil, der über die Ernährung des Kindes entscheidet.

3. Was genau erwarten diese Menschen von meinem Angebot?
Überlege Dir genau, welche Herausforderungen und Ziele Deine Zielgruppe hat und leite daraus ab, was Du anbieten kannst,  diesen Menschen ihre Zielerreichung zu erleichtern. Kommen wir nochmal auf die Kindernahrung zurück: Vielleicht ist es Deiner Zielgruppe wichtig, dass sie eine nachhaltige Kost mit regionalen Hintergrund ihrem Kind bieten. Dann kannst Du Dein Produkt auf diese Bedürfnisse anpassen

Recherchetipps:

• Du kannst mehr über das Suchverhalten Deiner potentiellen Zielgruppe herausfinden bei Answer the Public. Hier kannst Du in der kostenlosen Version einen Suchbegriff zum Beispiel "Babynahrung" eingeben und Du siehst, wie genau und mit welchen Fragestellungen die Leute nach Deinem Begriff suchen. https://answerthepublic.com/
• Checke, was es für Bücher zu Deinem Thema gibt und schaue Dir an, wie die erfolgreichsten dieser Bücher aufgebaut sind und welche Inhalte die Autoren thematisieren. Bei Amazon kannst Du sehr gut recherchieren und Dir auch die Inhaltsverzeichnisse der Bücher ansehen.
• Lerne von Deinen Mitbewerbern und schaue Dir an, welche Angebote sie genau anbieten. Du kannst auch bei den Sozialen Netzwerken reinschauen und sehen, welche Themen Deine Mitbewerber bringen und was auch Antworten der Nutzer sind.

Wenn Du Deine Zielgruppe genauer kennenlernen willst, empfehle ich Dir unseren Onlinekurs "Zielgruppe richtig verstehen"

Früher habe ich immer gedacht: Wenn die Idee stimmt und der Businessplan passt, dann geht meine Idee durch die Decke. Tja, bis dahin hatte ich selbst auch noch keine Firma gegründet. Ich hatte nur darüber gelesen. Immer wieder hatte ich Ideen von Marmelade bis Ingwer-Shot über Wanderreisen. Bis ich dann wirklich mal losgelegt habe, ging etwas Zeit ins Land. Immer mal wieder habe ich angefangen und es dann doch nicht zu Ende gebracht. Heute bin ich erfolgreich selbständig und liebe, was ich tue. Warum und was habe ich im Laufe der Zeit gelernt? Tja, darüber geht es in diesem Blogbeitrag. 

...und ist es wirklich dass, wozu ich mich jeden Tag neu motivieren kann. Nein, das war nicht immer der Fall. Das ist mir heute klar. Irgendwann ist mir auch bewusst geworden, dass ich zwar gerne Marmelade esse, aber kochen kann ich nur bedingt. Ich habe Spass daran, aber habe ich Potential eine tolle Köchin zu werden? Nein. Und ganz ehrlich, ich möchte mich auch nur begrenzt mit Gelatine und der richtigen Zusammensetzung von Früchten und Zucker beschäftigen. 

Beim Ingwershot hatte ich sogar schon nach Lohnabfüllungen gesucht und mit einer befreundeten Chemikerin in der heimischen Küche die wildesten Ingwer-Rezepte ausprobiert.  Naja, Du kannst es Dir vorstellen: Kochen halt.

Nun arbeite ich seit mehreren Jahren als Marketingexpertin und Online Marketing Coach. Das habe ich durchgezogen. Warum? Weil ich es liebe, Menschen in ihren Ziel zu unterstützen und mir für sie kreative Ideen zu überlegen.

Für mich als Expertin in diesem Bereich, war es kein Problem das Marketing und die Strategie meiner Firma aufzusetzen. Das habe ich für Kunden schon oft gemacht. Aber neben Arbeit und Dozentinnen-Job noch ein Business aufbauen, was anstrengend. Meine grösste Hürde war, meinen Job als Führungskraft zu reduzieren oder gar ganz aufzugeben. Da ist mir klar geworden, dass ich noch viel zu oft darauf geachtet habe:

Zu sehr wahr ich gefangen in meinen Denkensmustern. Zum Beispiel dachte ich, nur anerkannt zu sein, wenn ich eine Head of... bin und als Angestellte die Karrierestufe in regelmässigen Abständen einen Schritt weiter hochgehe. Irgendwann habe ich begriffen, dass ich vor lauter Denkmuster folgende Fragen nicht mehr beantworten konnte:

Heute bin ich sicher: Wir sollten lieben, was wir tun. Nur wenn wir wissen, wer wir wirklich sind, werden wir glücklich sein. Nur wer einen klaren Blick auf sich selbst hat und im inneren Gleichgewicht ist, findet die Stärke Ideen bis zum Ende durchzuziehen. Für mich war die 4'000 Kilometer lange Wanderung ans Nordkap ein Wendepunkte, der meine Denkmuster verändert hat. Aber glaub mir, Du musst nicht 8 Monate durch Wind und Wetter wandern, um Dir das bewusst zu werden. Bei Performance Fox haben wir tolle Übungen und Ansätze, die Dich in kurzer Zeit weiterbringen.

Hast Du Dir diese Fragen auch schon gestellt? Dann schau Dir unseren Onlinekurs zur Positionierung an. Darin besprechen wir, warum es so wichtig ist, ein Warum zu haben und das zu tun, was Dir wirklich Freude macht aber auch Deine Kunden gut finden.

Du bist die Hauptperson in Deinem Leben. Nur wenn es Dir gut geht, kannst Du auch für andere da sein. Deshalb ist es so wichtig, dass Du als erstes erstmal Dich wahrnimmst. Stell Dir folgende Fragen und versuche sie wirklich ehrlich zu beantworten.

Manche möchten jetzt aufschreien und sagen: „Niemand ist glücklich, liebt sich selber, geniesst das Leben und tut auch noch etwas, was Sinn macht.“ Diese Menschen gibt es nicht! Ich kann Dir sagen, es gibt sie! Aber um dahin zu kommen, ist der erste Schritt: die Verantwortung für Dein Leben zu übernehmen. ​

Manche Menschen trauen sich dies noch nicht einmal zu denken. Und wenn Du zu denen gehörst, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass Dich hier, ein  negativer Glaubenssatz daran hindert überhaupt an Dich selber zu glauben.
Wenn Du aber Dein Leben verändern möchtest, musst Du aus deiner bisherigen Komfortzone herauskommen. Ich habe immer wieder Klienten in meiner Praxis, die mit der Erwartung kommen, dass ich ihnen ihre Probleme löse. Ich sage ganz ehrlich, das kann ich nicht. Nicht ich löse das Problem, vielmehr helfe ich dem Klienten über verschiedene Coachingmethoden, seine EIGENE Lösung für das Problem zu erkennen und die ersten Schritte zur Umsetzung fest zu legen. Ein Coach ist KEIN Lösungsflüsterer, sondern ein Lösungsgeber. 

Kennst Du Sätze wie:
„Nie gelingt mir etwas.“
„Wenn ich nicht so viel Geld verdienen müsste, wäre ich selbständig.“
„Ich würde gerne selbständig sein und mein eigenes Business haben, aber ich werde das nie schaffen.“
„Immer wenn ich denke, jetzt ist der Moment gekommen mich selbständig zu machen, dann passiert wieder etwas.“

Kommen Dir diese Sätze bekannt vor? Nutzt Du sie selber hin und wieder? Mache den ersten Schritt und erkenne, dass dies alles Ausreden sind, nicht ins tun zu kommen. Frage Dich:

Möchte ich wirklich von Herzen mein eigenes Business aufbauen?   
     
Wenn nein, dann verabschiede Dich von dem Traum und widme Dich dem Leben, wie es für Dich stimmt.

Ist die Antwort jedoch „Ja, ich will.“ Dann solltest Du nicht länger warten und Dich mit Ausreden aufhalten! Komme ins Tun und beginne Dein Leben jetzt zu verändern. 

Willst Du in die Veränderung und weisst nicht wie? Dann buche jetzt ein kostenloses Strategiegespräch.