Mit einem Salesfunnel mehr verkaufen

Verkaufen ist nicht immer einfach. Abhängig von Deinem Angebot müssen Deine potentiellen Kunden erstmal Vertrauen aufbauen und Dich kennenlernen. Das schaffst Du mit Videos auf Deiner Seite oder anderen Angeboten, die den Menschen helfen, sich ein Bild von Dir zu machen. Biete diesen Menschen einen Einblick in Deine Arbeit und gebe schon einen kleinen Mehrwert. Zum Beispiel kannst Du in einer Checkliste ein paar Tipps geben. Ein Salesfunnel hilft Dir dabei, diesen Mehrwert weiterzugeben - ohne dass Du jedes Mal wieder aktiv werden musst. Der Funnel wird einmal aufgesetzt und übermittelt Deinen Mehrwert automatisch an Deine Kunden.

Der Begriff Sales Funnel (Verkaufstrichter) kommt ursprünglich aus dem Vertrieb. Mittlerweile hat sich dieser Begriff allerdings auch im Marketing bzw. Online Marketing durchgesetzt. In der Regel hat jedes Unternehmen einen Sales Funnel im Einsatz. Bewusst oder unbewusst. Vollständig oder unvollständig. Du kannst Dir einen Sales Funnel wie einen Trichter vorstellen. Oben schüttest Du Wasser rein, unten kommt ein feiner Strahl heraus.

Bei einem haushaltsüblichen Trichter läuft unten gleich viel Wasser heraus. Bei einem Sales Funnel ist es das Ziel, erst Interessenten anzusprechen und diese dann zu potentielle Kunden zu qualifizieren.

Dabei hilft der sogenannte Lead-Magnet. Dies kann z.B. ein Whitepaper oder ein Seminar sein, dessen Inhalte sich auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe beziehen. Du gibst also die Möglichkeit, dass die Besucher sich für dieses Webinar anmelden können. Nur die Leute, die wirklich Interesse haben, geben dafür ihre E-Mailadresse (neue E-Mailadresse = Lead).

​Das ist dann der erste Schritt für den Aufbau einer Kundenbeziehung.  Denn diese E-Mailadresse kannst Du nutzen, um diesen Interessenten mehr von Dir zu erzählen, so dass er/sie dann irgendwann Kunde von Dir wird.

Für einen guten Funnel benötigst Du also mehrere Werkzeuge. Der Kern für den Aufbau des Funnels ist eine Landingpage, auf der Du Deinen Leadmagnet anbietest. Sobald ein Nutzer auf der Seite seine E-Mailadresse angegeben hat, versendest Du eine automatisierte E-Mail, in der Du dem Nutzer, Deinen Leadmagneten sendest.

​Danach hast Du die Möglichkeit noch weitere Mails zu versenden, zum Beispiel mit einem Angebot für Deine Dienstleistungen.

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In unserer Masterclass setzen wir mit Dir zusammen einen Salesfunnel auf. Wir richten zusammen die Technik, die Landingpage und den Newsletter ein. Du bist immer dabei und lernst, wie es geht, so dass Du in Zukunft unabhängig und ohne unsere Hilfe Deine Funnels aufsetzen kannst.

Mehr zur Masterclass für Frauen

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Autorin: Daniela

Seit über 12 Jahre arbeite ich im Bereich Marketing und Unternehmensführung. Ich bin anerkannte Branchenexpertin und Dozentin. Seit über 5 Jahren coache ich Start-Ups, KMUs und Grossunternehmen. Ich habe meine Leidenschaft gefunden und helfe auch Dir gerne bei Deinem Marketing oder Deiner Strategie.

Liebe foxische Grüsse von

​Deiner Daniela