Positioniere Dich richtig und zeig was Dich besonders macht

Wenn Du ein neues Business starten willst, dann ist eine gute Positionierung wichtig. Doch was heisst Positionierung? Und wie kannst Du dein Marketing darauf ausrichten?

Bevor Du überhaupt anfängst, ein Unternehmen zu gründen und Dein eigenes Business zu starten, solltest Du Dein Warum kennen. Warum willst Du dieses Business starten? Welche Leistung kannst Du anbieten und was zeichnet Dich aus? Wenn Du die Antwort auf diese Fragen selbst nicht weißt, wie soll es dann Dein Kunde jemals erfahren?

Was ist Dein Versprechen an die Kunden?

Sich zu positionieren bedeutet, ein Versprechen an den Kunden zu geben. Und zwar nicht einfach irgendein Versprechen, sondern eines, das auch in den Köpfen bleibt. Mit Deiner Dienstleistung oder Deinem Produkt musst Du ein Problem lösen. Und Du darfst niemals aus Deiner Sicht argumentieren, sondern immer aus der Sicht des Kunden. Nur so kann Dein Business auch wirklich erfolgreich sein.

Deine Positionierung ist gleichzeitig auch die Art, wie Du von anderen gesehen werden willst. Sind Deine Produkte zum Beispiel besonders günstig, besonders wertvoll oder besonders nachhaltig. Diese Kernpunkte solltest Du klar herausstellen - für Dich aber auch für Deine Kunden.
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Vorteile einer guten Positionierung

Wenn ich Klientinnen frage, was macht Dich besonders? Warum sollte ich zu Dir kommen und nicht zu jemanden anders? Bekomme ich oft eine sehr zögerliche oder gar keine Antwort. Und das ist verständlich. Es ist sehr schwer, alleine auf sich und die eigenen Leistungen zu blicken und Besonderheiten herauszufinden. Auch ist es bei manchen Produkten oder Dienstleistungen nicht einfach. 

Wenn Du Dich nicht positioniert hast, dann bist Du austauschbar. Auch wird es so für Dich unmöglich sein, höhere Preise für Dein Produkt oder Deine Dienstleistung abzurufen. Dein Laden gleicht dann eher einer Wühlkiste im Kaufhaus, wo die Qualität keine Rolle spielt. Oder bezogen auf das Coaching Business bist Du dann jemand, der alles coacht - jedoch bleibt der Erfolg aus. Positionierung heißt: Grenze Dich mit deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung klar von anderen ab. Anstatt es so zu machen wie alle anderen, biete Deinen Kunden Leistungen oder Garantien, die sie nur bei Dir bekommen können. So bleibt Deine Leistung unvergleichbar und Du kannst sofort höhere Preise abrufen.

Beispiel:
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Unsere Kundin Eva bietet Fusszonenrelexmassagen an. Als sie zu uns kam, höre ich sie noch sagen: "Das bieten ja viele an, was ist daran schon besonders." Meine erste Antwort war: "Du." Jeder Mensch ist besondern und Menschen kommen zu Menschen, weil sie diese nett, sympatisch, clever etc. finden. Zudem ist es möglich jeder Leistung einen Pluspunkt mitzugeben. Bei Eva haben wir sie selbst mehr in den Mittelpunkt gestellt. Zudem hat sie eine besondere Therapieform, die wir mehr fokussieren. Ihr Kunden können heute zudem aus mehreren zusätzlichen Dienstleistungen wählen wie Öle, Tees oder Fussbäder, die die Wirkung der Massage noch erhöhen. Eva hat heute jeden Monat mindestens 10 neue Kunden.

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Von Deinen Mitbewerbern kannst Du Dich nur abheben, wenn Du Dich klar positioniert hast. Noch bevor Du Dir Gedanken über Dein Firmenlogo, Deine Marke oder Dein Briefpapier machst: Sprich mit Deiner Zielgruppe. Wer ist Deine Zielgruppe? Hat Deine Zielgruppe überhaupt Bedarf an Deiner Leistung? Die Antworten auf diese Fragen findest Du am besten, indem Du mit Menschen aus Deiner Zielgruppe sprichst. 

Trete stets authentisch auf, so dass Du nicht mehr austauschbar bist. Sorge dafür, dass Du in Deinem Markt als eine Spezialistin wahrgenommen wirst.

​Durch eine klare Position musst Du weniger Zeit in die Neukundenakquise investieren. Denn Deine Kunden werden bei Dir bleiben und immer wieder gerne bei dir kaufen. Durch eine differenzierte Marktposition bekommst Du genau die Kunden, die Du auch willst. Gleichzeitig kannst Du höhere Stundensätze abrufen, wenn du als eine Expertin wahrgenommen wirst. Deine Kräfte und Ressourcen kannst Du nun effektiver einsetzen und durch den richtigen Fokus Dein Business auf die nächste Stufe heben.
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Kleine Übung für Dich zur Positionierung

Versuche die unten stehenden Fragen zu beantworten. Nimm Dir ein Blatt Papier, leg Dir die Fragen durch und schreibe einfach drauf los. Denk nicht zu lange nach. Du kannst immer noch wegstreichen.

Tipp:
Wenn Du Probleme hast, die Fragen zu antworten, dann rate ich Dir zu einer einfachen Übung. Liste auf einem anderen Blatt die Buchstaben des Alphabets untereinander auf. Schreibe jetzt zu jeden Buchstaben eine Eigenschaft, die zu Dir passt.  Zum Beispiel: A = Ambitioniert, B = Begabt und so weiter. 
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• Wer bin ich?

Was für eine Person bin ich, gibt es Merkmale, die mich ausmachen

• Wie bin ich?

Menschliche Eigenschaften, die von dem Kunden mit mir in Verbindung gebracht werden.

• Für was stehe ich?

Nutzenversprechen, für welches ich bei den Nachfragern stehen soll z.B. Qualität, hoher Service, gutes Wissen.

• Was unterscheidet mich?

Was unterscheidet mich von der Konkurrenz. z.B. Ausbildung, Öffungszeiten, Inneneinrichtung, 

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Autorin Daniela

Seit über 12 Jahre arbeite ich im Bereich Marketing und Unternehmensführung. Ich bin anerkannte Branchenexpertin und Dozentin. Seit über 5 Jahren coache ich Start-Ups, KMUs und Grossunternehmen. Ich habe meine Leidenschaft gefunden und helfe auch Dir gerne bei Deinem Marketing oder Deiner Strategie.

Liebe foxische Grüsse von

​Deiner Daniela