Texte schreiben, die inspirieren und verkaufen

Egal, welche Texte auf Deiner Webseite, im Flyer oder im Blog zu lesen sind, sie müssen inspirieren und letzen Endes Lust machen, mehr über Dich und Deine Angebot zu erfahren! Sie müssen informativ sein, dem Leser einen Mehrwert bieten, dürfen nicht langweilig sein und ja, sie müssen verkaufen.

Das wohl bekannteste Modell im Marketing ist AIDA. 1898 entwickelte Elmar Lewis die Formel, um damit Verkäufern eine Art Leitfaden über die verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs an die Hand zu geben. Jeder Buchstabe des Begriffs steht – Du ahnst es schon – für ein einzelnes Wort und verweist in Gänze auf ein einfaches Werbewirkungsprinzip. Konkret: AIDA beschreibt, wie Werbung auf Deine Kunden wirkt.

Wenn Du Texte für E-Mails, Flyer oder Webseiten schreibst, hilft Dir das AIDA-Modell eine Sturktur aufzubauen. Wie bei jeder guten Geschichte folgst Du so einer Dramaturgie, einem Spannungsbogen.

​Was heisst AIDA nun genau?

Attention – Aufmerksamkeit erzeugen z.B. Hier kommt etwas Spannendes, Neues, Informatives für mich
Interest – Interesse wecken
Desire – Wunsch auslösen
Action – Aktion auslösen, Handlungsaufforderung

Beispiel Businesscoach Karriereberatung


A – Attention, Aufmerksamkeit erzeugen
Der Titel eines Blogs, die Überschrift eines Artikels, der Betreff Deiner E-Mail – es geht darum einen Aufmerksamkeitsmoment zu schaffen. Da bedeutet, die Zeile spannend und interessant zu formulieren, neugierig auf das Kommende zu machen.
Du entscheidest, ob Dein Schreiben gelesen wird. Gib dem Leser einen guten Grund weiterzulesen.

Mehrere Beispiele für Attention:


NEU! Das 5-Tage Coachingprogramm mit dem Sie zum Chef werden

Danach werden Sie nie wieder an sich zweifeln – das 5-Tage-Coaching für Ihre Karriere

Für Durchstarter: Der Powerkurs für zukünftige Manager


Wenn Du es geschafft hast, das Interesse des Lesers zu wecken, gilt es nun, ihn weiter zu führen. Eine Überleitung in den eigentlichen Text schaffen und ihn tiefer hineinziehen. Damit kommen wir zum I-Interesse wecken.

Tipp: Wenn Du unsicher bist, welche Art von Überschrift gut funktioniert, dann splitte z.B.  die Empfänger Deines Newsletters in zwei gleichgrosse Gruppen. Gruppe A sendest Du den Newsletter mit Variante A des Betreffs und Gruppe B erhält Betreff B. Danach kannst Du schauen, welcher Newsletter besser angeklickt bzw. geöffnet wurde.
 

I – Interesse wecken
Greife jetzt die Überschrift auf und führe tiefer in das Thema ein. Fahre aber nicht mit allgemeinen Aussagen fort wie „Karriere machen ist schwer“, sondern gehe auf die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe ein – auf Herausforderungen oder Problemstellungen.

Beispiel:

Haben Sie schon mehrere Ausbildungen abgeschlossen, aber bisher stagnieren Sie auf der Position wie vor 5 Jahren?
Sie möchten den nächsten Schritt in Ihrer Karriere gehen. Aber sie schaffen es nicht, sich bei Ihrem Chef gut zu verkaufen. Ausserdem wissen Sie nicht, welche Schritte und Werkzeuge Ihnen am schnellsten helfen würden. 
Sie sind introvertiert und immer auf Harmonie aus. Aber Sie merken, dass Sie in Ihrer Firma auch mal Konflikte angehen müssen, um in der Karriere den nächsten Schritt zu machen?


Je nach Lesertyp kann ein Satz mit Fakten magisch wirken: “85 Prozent aller Angestellte haben das Potential Karriere zu machen, trauen sich aber nicht.” Weitere Fakten werden angeführt. Wichtig hier ist, dass Du das Problem, den Wunsch oder die Herausforderungen des Lesers (=Persona) aufnimmst.
 

D – Desire, den Wunsch auslösen
Das ist der Hauptteil des Textes. Hier erläuterst Du, worum es geht, lieferst Kundennutzen und lässt Deinen Argumenten zustimmen. Ohne dabei wie ein Marktschreier aufzutreten, zeigst Du dem Leser, was Dein Angebot für Vorteile bringt.
In diesem Teil ist es wichtig, genau die (Informations-)Wünsche der Zielgruppe im Auge zu behalten.

Beispiel:

Bei diesem Coachingprogramm stehen Sie im Mittelpunkt. Mit einfachen Methoden und Übungen arbeiten wir an Blockaden und Stolpersteine, die Sie aufhalten Ihren Weg zu gehen. Das 1:1-Coaching hilft Ihre individuelle Situation zu erfassen und Ihre persönliche Karriere-Roadmap festzulegen. 

Ihre Vorteile sind:

• In nur 5-Tagen erkennen Sie die Schritte zum persönlichen Erfolg
• 1:1 Coaching mit erprobten Methoden, die schon über 1200 Klienten geholfen haben
• Rollenspiele und Situationsanalysen bereiten Sie auf den Alltag vor
• Persönliches Visionboard und Karriereguideline, damit Sie Ihre Ziele immer fokussieren können

Abhängig vom Angebot können hier noch weitere Fakten, Beispielbilder und Zitate helfen.
Damit sind wir es schon auf der Zielgeraden unseres Textes.
 
A – Action, die Handlungsaufforderung
Bei Onlinetexten heißt dieser Teil CTA=Call to action, was im Grundsatz das gleiche ist. Klasse, wenn der Leser bis hierher gefolgt ist. Was soll er jetzt tun? Er kann Kontakt zu Dir aufnehmen, weitere Informationen erhalten. Er kann Beispiele herunterladen oder bei sofortiger Buchung 20% Rabatt erhalten.

Das könnte dann so lauten:

Erfahren Sie mehr und laden Sie das Whitepaper herunter mit Beispielen und vielen Karrieretipps.
​
Besuchen Sie jetzt die Webseite und sichern Sie sich bei der Buchung 25% Rabatt 

Der Fantasie und Möglichkeiten zur Kundengewinnung sind hier keine Grenzen gesetzt. Wichtig ist, dass Du entscheidest, was für den Leser am attraktivsten ist. 

Viel Spass beim Schreiben und Ausprobieren.

---

Autorin Daniela

Seit über 12 Jahre arbeite ich im Bereich Marketing und Unternehmensführung. Ich bin anerkannte Branchenexpertin und Dozentin. Seit über 5 Jahren coache ich Start-Ups, KMUs und Grossunternehmen. Ich habe meine Leidenschaft gefunden und helfe auch Dir gerne bei Deinem Marketing oder Deiner Strategie.

Liebe foxische Grüsse von

​Deiner Daniela